直播間里人數(shù)一般不多，往往幾十個人，上百個人，但觀眾刷彈幕，刷禮物的熱情卻高漲。有的主播，播了一個小時，就輕松賺了 112 萬音浪（約人民幣 11 萬）。這就是正在抖音悄悄發(fā)家的「彈幕互動游戲」，觀眾可以通過彈幕、禮物參與到游戲中。成本低，賺錢快，彈幕互動游戲讓直播間搖身一變成為“游戲廳”。這種搭載在抖音上的新型游戲與普通游戲有什么區(qū)別？為什么這些游戲變現(xiàn)能力這么強？現(xiàn)在做彈幕互動游戲，機會如何？

在抖音美食制作、教學的領域競爭異常激烈，上到七八十歲的大爺，下到八九歲的兒童都在拍美食，甚至還有許多國家級、五星級飯店廚師也開設了抖音號。所以這個時候，如果你還打算做美食賬號，沒有點真材實料還真不行。那么如何能脫穎而出呢？唯有形式創(chuàng)新！抖音賬號的差異就在于形式，形式的改變，同樣的領域，依然可以做出許多百萬級的賬號。

2023年，直播帶貨的趨勢依然在上升。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了短視頻和直播的賽道，如今也成為很多中小商家變現(xiàn)的重要渠道。但對于一些剛起步做直播的企業(yè)來說，并不是那么容易。如何搭建團隊，如何選品，如何做直播都成為了難題。下面我們就來聊聊商家如何布局直播帶貨。這些經驗無論是在抖音還是視頻號， 都是可借鑒和復用的。

王蓉有多火？從她最近的數(shù)據(jù)來看，基本每條視頻的點贊量都穩(wěn)定在 50 萬以上；從今年 6 月 29 日到現(xiàn)在，不到 5 個月的時間，她就漲粉 500 多萬。她的視頻甚至引起了其他抖音達人們爭相模仿，都一起學著王蓉的神態(tài)、動作、話術來做飯。普普通通的家庭主婦，是怎么走紅的？她究竟掌握了什么流量密碼？運營社仔細翻看了王蓉的視頻后，和大家揭秘其背后的運營邏輯。

熱度最高、擁有男模天團的「瑞幸直播間」竟不是第一？而榜上排名第一的竟然是麥當勞。數(shù)據(jù)顯示，麥當勞在雙11 預售期間賣出了價值 1000-2500 萬元的團購券，后來更是創(chuàng)下單日最高 1000 萬的超高記錄，力壓男模走秀、熱度超高的的瑞幸。麥當勞究竟是怎么做到的？

想賺錢有很多種方法和渠道，做抖音直播可以賺錢，開淘寶店可以，私域團購也可以賺錢。但要說賺錢的唯一標準是什么，那一定是流量。再普通的認知，再差的產品，再簡單的技巧，只要有足夠的流量，就有成交賺錢的機會。所以，想賺錢，就得搞流量。

今天來分享一個賣地墊的賬號，平均客單在50左右，已經賣了26萬件了。那么這個賬號，有五個方面值得我們學習借鑒的地方。

今天，我們要分享的這個抖音賬號核心就賣一個產品——電瓶車頭盔，銷售超過10w！一起來看看他是怎么做的吧！有哪些值得我們思考的。

來伊份-新鮮零食 A 股上市公司 上海國際品牌，“主板零食第一股”，2002 年創(chuàng)立于上海，3600+門店遍布全國百余座大中城市，成為 7 億人次的零食首選品牌。旗下嗨吃無骨、伊天益袋、等近千款零食，深受消費者青睞與厚愛。來伊份社區(qū)購app產品的核心價值是：新鮮零食外送到家（最快29分鐘送達）。用戶需求：在家或單位能吃到實惠、便捷、新鮮、品質高的休閑食品。

小鵝通作為B端的產品，它在獲客以及用戶運營上有沒有什么獨特的地方，這些的運營方法是否可以作為B端產品運營的典范，我們來來看下關于小鵝通用戶運營的拆解。

在2021年，杰士邦起步進行微信全生態(tài)運營，并成為品類第一個與騰訊合作私域的小程序電商品牌，短短一年內私域GMV就超2000萬元。去年雙11，通過通過公域拉新及私域轉化，小程序商城GMV突破600萬元，同比增長超200%。企微渠道GMV貢獻超20%，同比增長超340%。作為行業(yè)的領導品牌之一，杰士邦是如何做私域的？

當下物流市場競爭激烈，各企業(yè)都在不斷壓縮“價格”，隨之獲客成本也不斷提高。且快遞服務同質化嚴重，技術門檻低，想要提升企業(yè)的市場占有率，就需要形成差異化，全方位鏈接用戶。在這一背景下，順豐速運也建立起私域運營體系，在線上拉近用戶距離，深度了解需求，獲取信任，實現(xiàn)降本提效。那么作為當之無愧的國內快遞龍頭企業(yè)，順豐是如何做私域的？

如今，越來越多的行業(yè)、企業(yè)都開始招募私域人才，私域相關的崗位也明顯供小于求。根據(jù)見實與前程無憂發(fā)布《2019-2022私域人才需求與薪酬調研報告》顯示，2021年私域崗位發(fā)布量同比增長率為41.53%，預計2022年的私域人才新增需求將高達110萬。

以“國民零食第一股”三只松鼠為例，在2019年通過微信生態(tài)搭建其私域運營矩陣，并形成一套可復用的私域體系沿用至今。如今三只松鼠在全網共擁有過億的會員人數(shù) （位列電商零食類目第一），龐大的會員人數(shù)為自身的私域流量池提供源源不斷的活水。2021年，線上銷售占比達66.31%。那么三只松鼠是如何布局私域的？

傳統(tǒng)電商的線上渠道大家對其定義通常是單純的銷售渠道，但小程序的獨特之處是除了銷售之外，可以結合企微社群、視頻號與用戶形成更緊密的鏈接。在這個場景下，品牌可以有選擇地召回用戶，同時聯(lián)通起用戶在線上向下的消費行為。

隨著對于鞋服類目及視頻號生態(tài)挖掘的深入，我們發(fā)現(xiàn)其實任何一個直播生態(tài)中，往往達人才是沖鋒在前的戰(zhàn)士，也是最能反映當前生態(tài)中活躍用戶畫像、消費偏好、以及消費能力的重要窗口。
因此，這一期我們依舊框定在視頻號直播帶貨占比第一的服飾類目，以頭部達人「形象搭配師喬教主」「大洪洪的穿搭日記」「顏君美學」等為參照，展開來看服飾類達人在新一年有哪些新變化、新趨勢。

作為視頻號直播帶貨的“第一梯隊”，影兒目前正在持續(xù)加大視頻號的投入——不僅保持每天開播，還與公眾號、企業(yè)微信打通融合，沉淀私域資產，并通過更好玩的營銷玩法觸達客戶及激活私域活躍度，讓私域運營鏈條更加完整。影兒也搭建了總部+區(qū)域的視頻號直播矩陣，采用日播模式，并提供專屬化品適配用戶需求，更關注私域內的核心用戶群體。

去年雙12視頻號達人帶貨榜，TOP10 中竟有 7 位都是形體美學類達人。這個比例著實驚人，通常來說達人生態(tài)往往是平臺當下用戶消費偏好最直接的體現(xiàn)，抖音東方甄選、快手辛巴、淘寶李佳琦都引領過生態(tài)風向。在視頻號生態(tài)內盡管還沒有超級達人出現(xiàn)，但形體美學這個達人群體無疑已經是風向標般的存在。同時腦袋里一連串的問題也冒了出來。

智能門鎖中所利用的通信協(xié)議是業(yè)內較為基礎的開發(fā)技術，其相關零部件在產業(yè)上游發(fā)展較為成熟，多為組裝。因此，智能門鎖這個行業(yè)的準入門檻并不高。一方面隨著華為還有鹿客等互聯(lián)網玩家的進入，另一方面還有像海爾、美的這樣龍頭級別的對手入局智能鎖，其擁有強大的線下渠道鋪設實力，未來智能門鎖的市場格局有大幅變動的可能性。

想做代理業(yè)務，對于代理團隊長來說，最核心的就是裂變能力。不會選品沒關系，不會培訓也沒關系，因為只要你把下級招募進來，平臺自然都會幫你做。營銷素材、選品、培訓等等，這些許多平臺和頭部代理團隊長，都已經輕車熟路了。最重要的是，你自己能不能發(fā)展下級代理、自購消費者。

變現(xiàn)效果很差，因為他的內容和產品的關聯(lián)性不強。其實抖音上有很多這樣的賬號，每天分享自己跑步、爬山、旅游之類的，但其實自己是賣茶葉、電腦、手機、百貨之類。內容和變現(xiàn)的產品關聯(lián)性越弱，消費轉化就越差。

做這個抖音賬號方向，一定可以賺錢，絕不夸張。當然，想要賺到錢和兩個因素有關：其一你自己有沒有貨源，在不在產業(yè)帶。其二你自己到底懂不懂抖音，會不會拍短視頻以及直播。分享了這么多的抖音賬號，今天給部分朋友出一個主意，有條件的可以去嘗試。

很多人都抱怨自己拍抖音沒流量、沒漲粉，沒成交。我一看他的賬號，視頻才拍了十幾個而已。所有人，做任何事情，都要相信一個樸素的道理：量大出奇跡。當然，所謂的量大出奇跡，不是劣質，而是一定質量的前提下。

詳細說下小紅書引流。關鍵做好兩方面：一方面是先搭建好自己的后端變現(xiàn)產品（私域側）；另外則是跑通小紅書的引流策略，持續(xù)輸出內容，持續(xù)被動引流。首先要設計變現(xiàn)產品，決定我們到底要賣啥？

2022年上半年較去年同期提升137%，線上業(yè)務占總營收入的比重增至28.9%，會員總數(shù)提升超20%，會員流水貢獻穩(wěn)步提升。在方正證券發(fā)布的研報中提到：2025年時，安踏私域流水占比將達20%以上，有效會員數(shù)量至1.2億，會員復購率40%。

2022年上半年較去年同期提升137%，線上業(yè)務占總營收入的比重增至28.9%，會員總數(shù)提升超20%，會員流水貢獻穩(wěn)步提升。在方正證券發(fā)布的研報中提到：2025年時，安踏私域流水占比將達20%以上，有效會員數(shù)量至1.2億，會員復購率40%。

在當下的市場環(huán)境中，品牌商家永遠要思考“用戶去哪，我們就要去哪“。因此品牌需要當下最熱的平臺中構建觸點，盡可能地與用戶建立聯(lián)系。例如小紅書、抖音、視頻號等平臺，不僅在內容截至2022年底，喜茶會員人數(shù)突破了6300萬，2022年新增會員人數(shù)達1300萬。而星巴克會員數(shù)為1800萬，不到喜茶的三分之一。早在2018年6月，喜茶上線了以十人的小團隊自主研發(fā)的“喜茶GO”小程序。以小程序為基礎，不斷開發(fā)完善積分、會員、社群等私域基礎建設，如今喜茶的線上自有渠道貢獻率達到60%-65%。

在當下的市場環(huán)境中，品牌商家永遠要思考“用戶去哪，我們就要去哪“。因此品牌需要當下最熱的平臺中構建觸點，盡可能地與用戶建立聯(lián)系。例如小紅書、抖音、視頻號等平臺，不僅在內容上要注重質量，還需避免輿論影響。如果涉及到一些敏感內容，稍有不慎會被禁言整頓，導致停播封號，甚至還會給品牌帶來嚴重的公關危機。

過去一年，也是視頻號爆發(fā)的一年。馬化騰更是將視頻號被稱為“全公司的希望”。不僅一年更新了數(shù)十個功能，完成快速迭代，還創(chuàng)造出春晚、冬奧、演唱會等多個現(xiàn)象級直播事件，成為短視頻平臺的后起之秀。

新媒體文案是互聯(lián)網快速發(fā)展產生的一種推廣的形式，主要輸出廣告的內容和創(chuàng)意。比如公眾號的推文，淘寶的banner，主圖，詳情頁，短視頻的視頻文案都屬于新媒體文案的范疇。

從羅老師開直播，再到入駐抖音，羅老師算是用自己的名氣為本就燒的旺盛的直播賣貨行業(yè)又添了一把柴，既然電商直播很火，也就吸引了很多人加入這個行業(yè)當中來，但是為什么有的人就可以賣出很多貨去，而有的明星卻依然翻車呢？

現(xiàn)在，私域電商已經是商家開始探索的新的模式，其載體主要是微信平臺，包括微信公眾號平臺，微信群，微信個人號，微信小程序等。